打印进入大幅面打印时代?

 大幅户外广告、大型海报……虽然我们的生活被大幅面打印的“作品”装扮得日益绚丽，但大多数人对于大幅面打印机还是比较陌生的，因为它主要面向专业图形输出领域，而且体积大、价格高，所以很难在普通办公领域觅到它们的身影。

　　和普通的A4打印机一样，大幅面打印机也分为针式、喷墨和激光三大类；但由于针式缺乏色彩，激打价格过于昂贵，所以在中国打印行业，大家都普遍认为：幅宽超过24英寸（61厘米）以上的、长度不限、精度要求达到720DPI甚至更高的效果，采用水为载体的墨水，此类的打印机称之为大幅面打印机。具体又分为，幅宽在24英寸（610毫米）到74寸高精度大幅面喷墨打印机，一般使用水性墨水或弱溶剂墨水的叫“喷绘写真机”（简称LFP）；74寸以上的打印机习惯上称之为大喷机或巨喷机，主要用在户外巨幅广告的喷绘。

    通过上面的介绍，想必大家对大幅面打印已经有了一定的概念，依此放眼市场，我们是否可以感到这种曾经远离视线的产品正悄然走向了火暴呢？近日，爱普生对旗下 STYLUS PRO系列两款产品的保修期（包括整机和打印头）由一年延长至两年，这是爱普生继去年6月推出贴心服务之后，在服务端做出的又一项重要举措；而此前惠普也推出了凡购买HP Designjet 500 A1(C7769B,C7769C)的用户，即可获得价值1499的HP PSC 1608彩色照片多功能一体机一台，而从3月1日起至4月30日，购买HP Designjet 800的用户即将获得价值3990的HP Color LaserJet 2600n彩色激光打印机一台的春季促销狂想曲；而我们熟知的另一打印巨头——佳能也在去年年末在中国面向图形图像界推出了两款新型大幅面彩色喷墨打印机imagePROGRAFW8400、imagePROGRAFW6400。

    如果再加上原有的ENCAD（美国安凯）、ROLAND（罗兰）、MUTOH（武藤）等品牌，大幅面打印市场业已群英会聚，尤其是喷打三大品牌的加盟，不但让大幅面打印设备日益丰富，而且普及的步伐也明显加快了许多！

　　对很多人来讲，大幅面打印以前只是个陌生的名词，我们只能从商家的动作上来揣测该类市场的动向，那么大幅面打印是否已经进入竞争角逐期了呢？

   一个市场是否会出现竞争，利润空间是基本的原动力。随着我国信息化建设的加快，极大地带动了 CAD、GIS领域市场的发展，广告市场的繁荣同样也带动了印刷打样、彩色喷绘的需求。尤其出于环保的要求，明年我国将停止外印刷，停用铅材料，无形中又给大幅面喷墨打印市场带来了巨大的商机，面对数千亿美元大幅面喷墨打印市场的巨大市场需求，诸打印机厂商怎么能不竞相角逐呢？

    首先，随着自动化楼宇、现代化建筑以及精密仪器仪表设计复杂程度的日益增加，需要设计图纸的图层也日趋复杂化，仅仅是出于提高工作效率的角度，以CAD为主要代表的工程制图喷绘应用也将彻底解放手工制图在效率方面的束缚，尤其是针对中国市场推出的AutoCAD 2005中文版的及时上市，更为中国CAD市场的发展注入了活力，而大幅面喷墨打印机也会因此而得益；其次，地理信息是最基础的信息，也是百姓生活、领导决策经常会用到的数据。虽然原始数据可以通过电脑或投影进行显示，但是纸质图的直观可以给工程人员带来更多的便利性，特别是要对距离间隔较远的对象做对比分析时，大幅面图纸更是有难以替代的优势，所以在GIS领域大幅面打印有着非常普遍的应用；另外，大幅面输出专业用机在印刷行业主要是用在数码打样方面。传统的激光照排技术一次购入的成本很高，进口机都在二三百万元，国产的也在八十多万。所以目前能满足出版印刷要求的打印速度、幅面、加网方式和产品质量的多为大幅面彩色喷墨打印机。最后，不论是我们现在随处可见的各种广告招牌，还是刚刚起动的摄影喷绘，都是大幅面打印机施展才华的市场！
　和普通办公产品相比，大幅面打印似乎有着自己另外的一片天空，可事实上，它的杰作早已遍布我们的周围，而且由于蕴含在这里面的利润点要远大于普通办公产品，尤其是市场发展空间巨大，因此国内国外已经有超过十几家的专业生产商在此角逐，而且我们相信对这个市场蠢蠢欲动的品牌会更多！

　　除了大幅面市场空间巨大，利润点高外，小幅面打印领域竞争加剧，利润日益锐减也是众厂商将热情转入到大幅面市场的一个重要原因。

    首先，在喷打领域虽然惠普、爱普生、佳能三大品牌的地位无人可撼动，但长期以来以墨养机的做法正遭受着兼容耗材的侵蚀，为他人做嫁衣已成为原装品牌不得不面对的现实。虽然近日中国兼容耗材正在遭遇“337调查”，但从长远角度来看，“337调查”只是个权宜之计，在拥有全球60%以上墨盒制造能力的中国市场上兼容耗材的崛起是不可阻挡的。其次，在激打领域，三大品牌的统治地位不但未能确保，而且正受到前所未有的威胁，以三星为例，虽然品牌出道较晚，但技术实力并不逊色于惠普等厂商，而且还将在激打领域超越惠普定为了自己的目标。而事实上，近期在多家媒体的年度报告中已经显示，三星已经成为仅次于惠普的第二大激打品牌。而从未来的角度来看，三大品牌所擅长的彩激技术也同样面临着更具节能与环保性能的LED技术的威胁；此外，更为重要的是，小幅面打印技术已基本成熟，随着进入门槛的减低，越来越多的品牌蜂拥而至，而低价又往往是它们必出的杀手锏，05年千元黑白激打以及三千元彩激的出现，无疑将竞争迅速带入白热化的同时，也是使得小幅面产品的利润大幅度下减。

　　可以肯定地说，随着小幅面打印技术的日益成熟，惠普、爱普生等打印巨头靠技术堆垒起来的优势正在丧失，曾经的“暴利”已难以维系！

　　不同于普通喷墨打印机的是，大幅面打印机属于生产性经营，核心价值是为其服务的客户带来更为丰盛的营业利润。因此，大幅面打印机的喷绘质量和工作效率就成为用户们最为关注的问题，所以和小幅面打印成品相比，大幅面打印机的竞争更多地是体现在技术与品牌效应上。依次观点，大幅面打印机的竞争早已箭在弦上！

　　自从大幅面打印机诞生以来，HP开辟了CAD市场，所以CAD市场是HP的大本营，HP在用户中的品牌认知度极高，曾经掌握着CAD市场90%以上的份额。但佳能并不弱，旗下的W6200、W7200以及W8200的CAD大幅面打印机非常受客户欢迎。另外EPSON独出奇招，集中于强调色彩渲染的效果图方面，虽然占的份额不多，但是目前CAD和GIS领域的出货量已经占到了EPSON大幅面打印机总出货量的40%；广告喷绘市场是ENCAD开辟的，它是第一个将热喷墨技术引入喷绘领域的厂商，在1995年以前占据着几乎百分之一百的喷绘市场份额，但现在ENCAD在广告喷绘市场上的处境很是严峻——前有HP挑战，后有各路厂家的追兵。尤其是HP 5000喷绘系列推出以后，使HP在广告喷绘市场上的份额直追ENCAD。其它其它厂商中MIMAKI、ROLAND、MUTOH都是重量级的选手，特别是在50寸到74寸的市场上（1.3米、1.6米、1.8米）则呈三国鼎立的格局，而且他们所采用的喷墨技术都是EPSON的，所以也可以说在这个市场上是EPSON的天下；印刷行业的战火是最猛烈的，大家都在抢地盘。

　　但总体来说， EPSON在这个圈子里的认知度比HP要高得多， EPSON在印刷业做的是主流市场，如数码打样、直接制版等工作。事实上，EPSON大幅面打印机在进入中国市场之前，在欧洲已经获得了巨大的成功；另外，EPSON的摄影市场做得也比较成功，尤其是在中国。不过现在摄影市场才算刚刚起动，佳能、柯达也都在做着积极的准备，HP自然不会例外。最后，我们不能忽视的还有国产品牌的努力，以喷绘市场为例，国内生产厂家很早就开始在国外成熟技术的基础上研发生产自主品牌的喷绘机，并于1998年研制成功第一台气刷式喷绘机，2000年研制成功压电式喷绘机。虽然在性能与稳定性方面与国外产品仍存在着差距，但其因价格便宜、色彩鲜艳，功能齐全，受到了用户的欢迎。因此短短2~3年，涌现出了大量搞喷绘的公司，市场竞争日趋激烈，各企业为争夺市场而大打价格战。喷绘价格从一开始的1000多元/平米降到了现在几十元/平米甚至十几元/平米。目前彩神、雅色蓝、菲图等品牌均已占据了不小的市场份额。

　　编辑点评：总体来看，目前的大幅面打印市场已经失去了往日的平静，一场靠竞争来确定自身地位的征战已经拉开序幕。由MIMAKI、ROLAND、MUTOH等品牌所把持的大幅面市场，正由于惠普、爱普生、佳能等品牌的加入而变得越来越为人们所熟知，而市场洗牌无疑是新一轮竞争的结果，所以说，大幅面打印，竞争真的来了！